Wanneer je voor een job solliciteert, wil je het uiteraard goed doen in je sollicitatiegesprekken. De job waarvoor je solliciteert kan wel eens degene zijn waar je komende jaren je motivatie en energie uit zal halen. Als je die job echt wil, zal je voorbereiding uiterst belangrijk zijn. In dit kennisartikel helpen we je graag om een goede basis te leggen voor je sollicitatiegesprekken. Zonder goede basis kan je namelijk niet excelleren.
Wij kunnen niet voor iedereen spreken, maar geven graag een inzicht in de beoordelingsmethode waarop ons sollicitatieproces is gebouwd.
Of het nu gaat om een vacature voor Account Manager, Business Developer of vertegenwoordiger, de manier waarop je beoordeeld wordt is gelijk. Als je solliciteert voor een job in Sales, zal je beoordeeld worden als verkoper. Er wordt jou als verkoper eigenlijk slechts één test voorgelegd: verkoop jezelf. Het addertje onder het gras? Die test beslaat wel het hele sollicitatieproces.
Geen stress natuurlijk, want als verkoper ben je het toch gewend om je klanten te overtuigen om met jou in zee te gaan en niet met de concurrentie. Dan kan je dat hier ook wel. Maar waakzaamheid is toch aan de orde, want je zal, net zoals tijdens een verkoopproces, doorheen heel je sollicitatieproces zo commercieel mogelijk moeten zijn. In onderstaande hoofdstukken zorgen we alvast dat je de basis zeker meehebt. Vermijd basisfouten en start met een voorsprong.
Je voorbereiding is essentieel voor een succesvol gesprek. Bereid je beter iets te grondig voor, dan te vluchtig. Dit kan je namelijk je kans op deze mooie opportuniteit kosten.
Zorg dat je jezelf grondig inleest in het bedrijf en welke producten en diensten ze bieden. Kijk ook verder dan enkel de bedrijfswebsite. Het “Wereld Wijde Web” bevat tonnen aan informatie, gebruik die. Is het bedrijf in de actualiteit gekomen? Wat zijn de laatste trends in de sector waarin het bedrijf actief is? Raadpleeg voldoende bronnen om een compleet beeld te krijgen.
Zorg dat je tijdig aanwezig bent en keurig voorkomt. Je bent best 5 minuten voor je afspraak aanwezig. Dat is keurig op tijd, zonder te vroeg te zijn. Wanneer je 15 minuten of meer voor je afspraak aankomt, legt dat druk op de persoon met wie je afspraak is. Erger nog, het kan je gesprekspartner het gevoel geeft dat hij/zij zich moet haasten omdat je er al bent.
En ja, te laat komen dat doe je best al helemaal niet. Merk je onderweg dat je te laat zal zijn, laat dat dan tijdig weten. Als je veel te laat zal zijn, vraag dan of het past om later te starten, of dat je de afspraak beter naar een ander moment verzet.
Goede verkopers noteren. Goede sollicitanten noteren ook. Het belang van noteren leggen we uitgebreid uit in het volgende kennisartikel. Hier alvast een kort inzicht; Door te noteren geef je het gevoel aan de andere persoon dat hetgeen hij/zij zegt belangrijk is. Omgekeerd, als je niet noteert, kom je zelfs onverschillig over. Als je die ene Salesjob of job in verkoop echt wil, noteer dan en toon dat het belangrijk is voor jou.
Daarnaast verzeker je dat je niets zal vergeten van wat er gezegd is. Hoe goed je verstand ook is, alles onthouden, kan niemand. Door het op te schrijven, staat het zwart op wit en zal je ook de structuur van je gesprek nadien kunnen reconstrueren. Dat geeft je gelijk een goede basis voor de voorbereiding voor je volgende gesprek.
Je bent keurig voorbereid en klaar voor je gesprek. Wees niet bang om die voorbereiding te tonen, neem ze juist mee. Net zoals wanneer je bij de klant met een klantendossier komt, maakt het bij de recruiter een zeer goede indruk wanneer je een dossier meeneemt. Dit bewijst nogmaals dat je voorbereid bent en dat je waarde hecht aan je sollicitatie.
Je kan hier enkele zaken insteken zoals: de vacaturetekst, jouw CV, een print van de website, notitiepapier etc.
Je wordt beoordeeld als verkoper. Doe dus alles wat je voor jouw belangrijkste klant zou doen, ook in je sollicitatieproces. De evidenties die in verkoop tellen, zijn even belangrijk in sollicitaties. Alvast heel erg veel succes gewenst bij je gesprek.
