Als alles op elkaar lijkt, hoe val je dan op?
In de wereld van sales lijkt het soms alsof alle producten en diensten op elkaar lijken. Een klant kan vaak geen duidelijk onderscheid maken tussen aanbod A en B. Dus waarom zou een klant voor jou kiezen en niet voor een concurrent? Het antwoord ligt niet in je product, maar in jou als verkoper.
Het echte verschil zit niet in je product, maar in jou!
Vroeger had elk product een uniek karakter. Bedrijven brachten innovaties op de markt zonder directe concurrentie. Maar vandaag de dag zijn er altijd alternatieven. Voor de gemiddelde klant lijken producten en diensten zo sterk op elkaar dat het verschil nauwelijks te zien is.
Veel verkopers geloven dat de prijs dan de doorslag geeft, maar dat is een illusie. Prijzen volgen de markt en blijven concurrerend. Het echte onderscheid zit in één cruciale factor: de kwaliteit van het contact.
Klanten beslissen niet enkel op basis van een product, maar op basis van hun ervaring met de verkoper. Hoe je overkomt, je professionalisme, vriendelijkheid, luistervaardigheid en probleemoplossend vermogen maken het verschil. Je eerste indruk, het vertrouwen dat je opbouwt en vervolgens ook je vakkennis bepalen of je klant voor jou kiest.
Wat betekent dit voor jou als sales professional?
Als je succesvol wil zijn in sales, moet je je mindset aanpassen. Het gaat niet meer om de specificaties van je product of dienst, maar om hoe goed je de klant begrijpt. Dit vraagt om een andere aanpak:
Ben jij die salesprofessional die impact maakt?
Word jij enthousiast van deze aanpak en zie je jezelf als die onderscheidende salesprofessional? Bekijk dan onze vacatures en zet de volgende stap in je salescarrière!
.jpg)
