Als verkoper heb je vaak te maken met een enorm drukke en hectische agenda. Om wat meer orde in je agenda en hoofd te brengen zetten wij alvast enkele tips op een rijtje om jouw productiviteit en efficiëntie te verhogen!
Het Pareto-principe stelt dat 80% van je resultaten voortkomt uit 20% van je inspanningen. Bekijk dus zeker welke 20% van je taken de grootste impact hebben op jouw verkoopcijfers en leg hier de focus op.
Time-blocking is een techniek waarbij je tijdsblokken reserveert voor verschillende activiteiten zodat je je zonder afleiding kan concentreren op de taak. Time-blocking brengt enkele voordelen met zich mee:
- Zo leidt het tot een hogere efficiëntie en dus een hogere productiviteit;
- Daarnaast zorgt time-blocking er ook voor dat verkoopteams een gerichte tijd toewijzen die aansluiten bij hun doelstellingen.
Neem zeker ook flexibele tijdsblokken op in je schema, zo kan je ten allen tijde tegemoet komen aan dringende klantenbehoeften.
Probeer routinetaken te automatiseren zodat je tijd vrij kan maken voor dingen die er echt toe doen. Gebruik tools zoals CRM-systemen(Customer Relationship Management) voor het beheren van contacten en het bijhouden van follow-up taken en planningstools voor het automatisch plannenvan afspraken met klanten.
Ontwikkel scripts en templates voor veel voorkomende verkoopscenario's. Denk hierbij aan een script voor cold calls, een basiskader van vragen, een voorstelling van jezelf. Door je communicatie voor te bereiden, kun je sneller reageren op klanten en tegelijkertijd consistente en overtuigende gesprekken hebben. Het kan er ook voor zorgen dat je jezelf zelfzekerder en voorbereider voelt.
Door deze saleshacks toe te passen, kun je als drukke verkoper je tijd effectiever beheren, je productiviteit verhogen en je verkoopprestaties naar een hoger niveau tillen. Experimenteer met verschillende strategieën en ontdek wat het beste werkt voor jouw specifieke situatie. Met de juiste aanpak kun je meer gedaan krijgen in minder tijd, terwijl je tegelijkertijd je doelen bereikt en succes boekt in de wereld van verkoop.
